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                          杭州特色館推薦:西湖牌的生意經

                          2016-03-15

                              
                            短短一年的時間里,杭州館協助商家實現銷售額突破2.1億元,超過4000萬人次通過電腦、手機訪問平臺,合計下單量近150萬單,真正實現了“電商之都”杭州的特色產品、優質品牌借由電商更快速、深入地走出杭州、走出浙江、走出國門、覆蓋城鄉,成為杭州實踐“電商換市”放大效應最有效的平臺之一,同時也成為杭州向世界展示自身形象、特色、文化的一個全新窗口。
                            
                            單店月銷破萬件,西湖龍井的電商“生意經”

                            說到杭州特產,赫赫有名的非“西湖龍井”莫屬。但也正因為名聲太大,市場一時魚龍混雜,即便是杭州本地人也常常吃不準哪里才能買到正宗的好茶。而杭州館的正式上線,不僅讓很多人的這一困擾迎刃而解,也使得不少杭州本土的優質茶葉品牌、企業有了進一步拓展銷路的機會。
                            創始于1949年的“西湖牌”就是一個典型的代表。上線伊始,“西湖牌”在天貓開出的“西湖茶葉旗艦店”便正式進駐杭州館,并在一次次的活動、數據分析中摸索出了傳統老字號的線上“生意經”。
                            為了迎合網絡消費格外注重高性價比的特點,“西湖牌”一方面利用原產地直供、省去中間環節的方式確定了“做老百信喝得起的好茶”的品牌定位,同時充分借助互聯網輻射廣的特點來實現薄利多銷。就拿“西湖茶葉旗艦店”里賣得最好的一款“半斤裝一級核心產區西湖龍井”來說,僅一年內就售出了近10萬包。利用“杭州館”線上開茶節的推廣契機,這款茶葉在上新茶期間更是創下了月銷萬件的記錄。
                            而針對網絡消費愛“嘗鮮”的特色,在主推西湖龍井之外,“西湖茶葉旗艦店”也涵蓋了杭白菊、安吉白茶、祁門紅茶等多種茶品,甚至于相同產品也針對不同人群開發出了不同的包裝。通過杭州館首頁的“西湖牌龍井”鏈接進入店鋪后,你會發現同樣的一款茶葉既有古樸經典的紙包裝,也有清新時尚的罐裝,還有中國風的青花瓷包裝。
                            一邊是根據消費者的喜好、反饋自己摸索,一邊則是利用“杭州館”平臺的優勢不斷向兄弟商家取經。幾乎每個月,杭州館相關負責人都會組織入駐的部分商家、企業舉行一場線下沙龍活動,互相交流產品、運營、推廣等方面的經驗、做法,“西湖牌”便是沙龍里的常客。一來二去,一整套有關西湖龍井的電商“生意經”也越發精到,屢試不爽。

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